Gratis-Playbook für Shop-Betreiber · 13 Seiten · PDF
Das 295.852€-BFCM-Playbook
Der komplette Ablauf hinter 30 Tagen Black Week. Zum Nachbauen.
Wie ein Premium Superfood Shop in 30 Tagen 295.852 € über E-Mail gemacht hat, mit drei Wochen Vorlauf: Kalender, Angebots-Staffel, Sende-Rhythmus, die vier Flows, die vor dem 17.11. umgebaut werden. Mit den echten Klaviyo-Screenshots. Für Shops, die es selbst machen.
Der Kalender mit allen Terminen, die 2026 anders liegen als letztes Jahr
Welches Angebot in welche Woche gehört, von Oktober bis Silvester
Der Sende-Rhythmus pro Phase, mit Resends ohne Mehrarbeit
Die Checkliste Woche für Woche, ab jetzt
Die Fallstudie im Playbook
Premium Superfood Shop, 3 Wochen Vorlauf, 30 Tage Black Week.
E-Mail-Umsatz in 30 Tagen
Anteil am gesamten Shop-Umsatz
aus einem einzigen Welcome Flow, vor der Black Week
Klaviyo-Dashboard des Kunden, 11.11. bis 11.12.2025. Der Shop schaltete parallel Ads. Im Playbook steht Schritt für Schritt, was in diesen 30 Tagen gesendet wurde, mit Screenshots.
Was im Playbook steht
Fallstudie plus sieben Kapitel. Kein Theorie-Teil.
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Die Fallstudie
295.852 € in 30 Tagen mit echten Klaviyo-Screenshots: Dashboard, Kampagnenliste, Pop-ups, der BF-Welcome-Flow.
- 01
Der Kalender
Black Friday 27.11., Cyber Monday 30.11., Nikolaus, Versand-Cutoffs, Weihnachten am Freitag. Alles, was 2026 anders liegt.
- 02
Die Angebots-Staffel
Warum ein Rabatt für drei Wochen der teuerste Fehler ist und welches Angebot in welche Woche gehört.
- 03
Oktober
Liste füllen, Zustellbarkeit reparieren, unterdrückte Profile zurückholen. Mit dem Pop-up-Text, der 24 % Eintragungsrate gebracht hat.
- 04
Die vier Flows
Welcome, Browse, Cart, Post-Purchase in der Black-Week-Fassung, mit zwei fertigen Textmails.
- 05
Der Sende-Rhythmus
Der Kalender mit jeder Mail und jedem Resend vom 1.11. bis Nikolaus, und die drei Regeln dahinter.
- 06
Januar bis März
Die Black-Week-Kunden zurückholen, bevor sie verfallen. Mit Segment-Definition für Klaviyo.
- 07
Die Checkliste
Woche für Woche von KW 40 bis Silvester. Zum Abhaken.
Wer das geschrieben hat
Martin Pester
Ich baue seit vier Jahren E-Mail-Marketing für Shops im DACH-Raum, mit Klaviyo und inzwischen mit KI, vor allem für Naturprodukte, Superfoods und Wellness. Die Fallstudie im Playbook ist mein Projekt: drei Wochen Vorlauf, Umzug auf Klaviyo, 295.852 € im ersten Monat. Das Playbook habe ich geschrieben, weil die meisten Shops die Black Week mit dem tiefsten Rabatt gewinnen wollen und dabei die Liste vergessen, die den Umsatz eigentlich macht.